常有客戶說(shuō)，自己從業(yè)多年，網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)少做，各種不同的推廣形式也嘗試了不少，投入的資金也一點(diǎn)不少，但是咨詢量就是上不去，更別提轉(zhuǎn)化量了。小編今天就來(lái)給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下為什么投入大量成本做推廣卻沒(méi)效果。

同樣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做網(wǎng)絡(luò)推廣以來(lái)客戶詢盤不斷，門庭若市；而你卻生意慘淡門可羅雀？為什么資金成本時(shí)間成本人力成本一點(diǎn)不少地投入，咨詢量卻一成不變，轉(zhuǎn)化率更是低得可憐？在思考答案之前先問(wèn)問(wèn)自己，是否在推廣計(jì)劃之前進(jìn)行了針對(duì)性的定位分析。

到底是什么“定位”？

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，“定位”可被細(xì)分為品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體定位等。

品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。產(chǎn)品定位就是在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是“目標(biāo)客戶群體”。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)執(zhí)行起來(lái)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要圍繞定位去進(jìn)行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售，銷售是結(jié)果，營(yíng)銷是過(guò)程；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直觀的認(rèn)識(shí)就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng)。

選擇適合的推廣形式，要明確定位，做好推廣規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別較大，因此其定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。為了定位的客觀和準(zhǔn)確，必須先搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題：

1. 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷；

2. 分析網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3. 目標(biāo)客戶群體使用網(wǎng)絡(luò)的占比；

4. 確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)。

在明確了這幾個(gè)問(wèn)題之后，再進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方案規(guī)劃，就能達(dá)到事半功倍的效果啦！